首饰店展柜做好这些细节，提升形象与销量

　　首饰业曾一度是重资产、粗放经营。但是这种商业模式是建立在供应不足、有产品就能取胜的时代。而且到了现在，显然已经不起作用了，所以首饰店的产品展示与销售业绩的关系越来越密切。

　　但在今天和未来，产品供大于求，产品同质化严重，传统的经营模式必须向“轻资产、高智商、精管理”等方向进化。精细管理体现在专业细分和独立学科的出现，纵向深挖，横向链接，形成良性运作的品牌结构。

　　一、首饰展示功能的认知和意识形态。

　　塑造品牌形象：运用合理的商品布局、流畅的展示结构、美观的展示和装饰手法，来营造舒适、美观的购物环境，从而提升品牌认知和印象，传播企业文化，加深品牌粘度。

　　促销空间：通过分析客流量变动、商品价位段的设置、陈列密度的设置，准确地定位高性价比的跑量款和高效款的科学展示位置，提升售出量与客单价，从而提高销售业绩。

　　对于展示技巧，更多的是出于积极店长店员的奇思妙想，如摆品牌名、心型等自己认为好看的造型，做得最多的也是保持横平竖直的原则。在消费者心理方面，专业的展示结构可以延长顾客在店内的停留时间，从而提高销售几率。

　　二、首饰展示要注意的五个事项。

　　1、工效学及服务。

　　客户进入商店、引导落座已成为大多数品牌对终端的要求。但终端销售员只知道按规定操作，不懂其中的原理。即70厘米-90厘米的展柜高度，顾客落座后可落入黄金视觉空间，从而让销售员更好地服务于顾客。

　　2、密度带来的负面影响。

　　在黄金商店和首饰店中，“堆货如山”已经根深蒂固。如果你不分价位段的密集展示，就会发现销售的客单价一般比较低。由于密集的陈列让顾客眼花缭乱。这也造成商品陈列显得没有档次感，最严重的是削弱了销售意图。

　　3、主题明确的价格排序。

　　普通首饰专柜分为三组，将主题商品放在中间位置。它取决于消费者的视觉习惯。许多道具设计在中间高于两边，是因为消费者靠近柜台，中间一组与消费者的眼睛距离最近，再加上居中浏览习惯，使得每一个柜子的中间组成为主题展示区。在视觉次序上，应将高价商品放在最初视觉接触的位置。

　　4、分组分色分类。

　　展示有一个标准，叫做“多而不乱，少而不空”。它能使商品分色、类别集中，使商品陈列出来的产品显得有序而不混乱，从而帮助消费者更快、更准确地锁定购买需求。

　　5、中线渐次法则。

　　渐进式的中线，表示独立分组的视觉秩序。左侧柜台展示的高点在中，次高点在右，低点在左。右方组合应该在中高处，次高点在左，低点在右。这样柜台整体呈现出稳定的展示结构，创造出舒适的视觉效果。

　　要选好首饰展柜的首饰商，可在首饰展柜的小细节上多加关注，选择鸿钛专业展柜制造厂家，您可以更放心，更放心!